如果您對于亳州市商業(yè)計劃書撰寫有需求，可以直接聯(lián)系臥濤科技小編咨詢合作，那么到底什么是商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書又怎么寫呢？這里小編就和大家詳細的聊一下，臥濤科技，商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目申報、知識產(chǎn)權(quán)代理等，歡迎隨時聯(lián)系咨詢。

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一、什么是商業(yè)計劃書?

商業(yè)計劃書是公司為了發(fā)展，做招商和融資而做的一個書面的材料，商業(yè)計劃書需要包含招商的重點信息，為的就是讓投資者更清楚公司的商業(yè)發(fā)展計劃。

二、商業(yè)計劃書怎么寫?

商業(yè)計劃書里面必須要包含的信息是非常多的，比如說：企業(yè)的成長相關的信息、企業(yè)的產(chǎn)品線、管理團隊的情況、股權(quán)的結(jié)構(gòu)、人事財務運營方面的信息等，這些可以讓投資人更好的去了解自己投資以及未來的情況。

1、項目簡介

交代清楚項目的基本情況，是干嘛的，在什么樣的背景下誕生的，你為什么要做這個項目，如果做，你們的使命是什么，這個很重要，為了使命，團隊尤其是創(chuàng)始人是否有不到黃河不死心的精神，沒有這樣的精神的話就建議不要創(chuàng)業(yè)了，成功的人總在某些方面有點執(zhí)著和缺心眼兒。這個環(huán)節(jié)再附上項目周期以及進度表單。

2、產(chǎn)品定位

沒有把產(chǎn)品定位分析清楚，是很多創(chuàng)始人都在犯的錯誤，有了清晰的定位就能鎖定人群，做針對性的產(chǎn)品開發(fā)，推廣以及市場預估，一旦定位錯誤或者不準確，創(chuàng)業(yè)前期都是在白費功夫。

3、競品分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆，更好的是能讓自己和投資人知道對手是誰，優(yōu)劣勢在哪里，這個環(huán)節(jié)很重要，不要忽悠投資人，很多創(chuàng)始人在做的時候都覺得自己沒有對手，當進入市場后發(fā)現(xiàn)自己之前預估或者定位不夠準確，造成人力財力物力的浪費，給團隊造成不必要的影響。競品分析一定要去到市場看消費者的選擇，以及消費者選擇這個產(chǎn)品的優(yōu)勢和單價，這個行業(yè)的市場容量是多少，不要光看網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，可以選擇你所在的城市作為原始數(shù)據(jù)，分析行業(yè)交易額。

4、SWOT分析

三個點，首先是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，其次自己產(chǎn)品的劣勢，再次是機會，闡述好產(chǎn)品的優(yōu)勢，越細致越好，其次是產(chǎn)品的劣勢，這個地方很多人規(guī)避掉真正的劣勢，比如有人問你劣勢是什么，回答是學歷不高，或者來自農(nóng)村，這個顯然是搪塞，我看到商業(yè)計劃書寫劣勢就是，團隊不成熟，沒有資金，這種也是搪塞，沒有著重講解市場和產(chǎn)品本身的劣勢，對于機會，就是你在什么階段進入這個行業(yè)，對你來說有沒有機會，大不大，這樣來闡述，或者說你為什么有機會來改變這個行業(yè)。

5、市場推廣

這個里面核心是4P（產(chǎn)品 定價 渠道 促銷） 打造好一款針對什么樣人群的產(chǎn)品用什么樣的價格通過什么渠道賣給消費者，最后賣的時候通過什么方式來促銷，通俗點就是這個意思，產(chǎn)品就不過多解釋，重點是定價策略，定價先定位，消費人群是誰，競爭對手是什么價格，你是比他高還是低，然后你的產(chǎn)品選擇什么渠道賣出去，比如線下就是代理商或者門店終端，線上比較火熱的就是阿里系京東系，還有自家網(wǎng)站的和各種自媒體平臺做好品宣工作，在最后賣出這個步驟制定相關的促銷方案。

6、投資估算以及資金來源

項目階段性實施要多少錢，時間節(jié)點在哪里，制定好每個階段花的錢要多少，以及當前階段的投資回報比是多少，這些錢都從哪里來，要有明細，還有既然是融資，就得明確出讓多少股份，換取多少資金，這個點好多創(chuàng)業(yè)者會遇見一種情況就是如果創(chuàng)業(yè)不成功就得按照年利率不低于多少回購自己的股份，這個叫對賭協(xié)議，得小心和慎重，看你對項目的自信程度來判斷。

7、商業(yè)模式

簡單說就是怎么賺錢，舉例說明，如果你是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相關的創(chuàng)業(yè)，有了用戶基數(shù)，怎么變現(xiàn)的問題，比如直接植入廣告，比如你的平臺是汽車后市場，那么可以和汽車經(jīng)銷商共享數(shù)據(jù)，從中獲得利益，比如裝修行業(yè)的O2O產(chǎn)品《土巴兔》就是一開始做平臺，當發(fā)展到一定基數(shù)后，直接砍掉中介環(huán)節(jié)，自己匹配用戶需求，實現(xiàn)F2C的模式，還先裝修，后付費，直接對接工場和裝修的用戶，施工環(huán)節(jié)有土巴兔來管控，為用戶創(chuàng)造了價值要變現(xiàn)就很容易，比如廠家的返點，房屋的設計和施工費用差價等等，這樣的商業(yè)模式架構(gòu)就即能讓公司持續(xù)的盈利，又能區(qū)別于傳統(tǒng)的裝修公司，保持自己在行業(yè)的核心競爭力，這就是商業(yè)模式架構(gòu)的范本。

8、風險分析和應對方案

創(chuàng)業(yè)總是有風險的，告訴投資人和團隊，你的行業(yè)風險在哪里，如何來面對和解決行業(yè)的風險，這個可不是直接嘴巴說說，風險是要通過相關調(diào)研然后通過數(shù)據(jù)反饋的，面對風險和解決風險是要做出一整套方案然后再去實施的，風險里面一般包括 政策風險 市場風險 經(jīng)營風險 團隊核心成員風險 資金風險，重點講講團隊風險，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)團隊一開始都團結(jié)一心，到了某些階段就開始陸續(xù)退出，讓投資人和創(chuàng)始人很是頭疼，怎么來規(guī)避，有的團隊就直接規(guī)定，只要是公司沒有被收購或者上市，股東不能退出公司，實在要退出，股份和股金都歸公司所有，這樣的氣概和自絕后路的做法就能更好的打動投資人。當然其他風險從字面意思去理解就好了，并做出相關的方案。

9、相關的數(shù)據(jù)調(diào)研報告附件

字面理解就好，比如你的需求調(diào)研，有多少人參與，有多少需要，多少不需要，占比是什么情況，比如行業(yè)市場交易額度是多少，未來十年預估是多少，通過這樣的表單告訴投資人，但凡涉及到數(shù)據(jù)的都添加在這個欄目里面來，用實時數(shù)據(jù)打動投資人，當然做好了這些也還要做好人，著名天使投資人徐小平說重點投資團隊，團隊大過一切，所以創(chuàng)始人在搭建團隊的時候選擇合伙人相當關鍵!

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